{"id":2633,"date":"2020-04-15T15:52:25","date_gmt":"2020-04-15T13:52:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.crescitalia.com\/?p=2633"},"modified":"2024-10-11T17:25:23","modified_gmt":"2024-10-11T15:25:23","slug":"quanto-costano-i-crediti-commerciali-alla-tua-azienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.crescitalia.com\/en\/quanto-costano-i-crediti-commerciali-alla-tua-azienda\/","title":{"rendered":"Quanto costano i crediti commerciali alla tua azienda?"},"content":{"rendered":"
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Solidit\u00e0 finanziaria, reputazione e, non ultimo, disponibilit\u00e0 di risorse per l\u2019innovazione. Sono queste le voci di costo che ruotano attorno al tema dei crediti commerciali. Le fatture non pagate<\/a> \u2013 oltre a infrangere il sacrosanto principio che i servizi prestati e i beni venduti debbano ricevere il giusto corrispettivo economico in tempi ragionevoli \u2013 rappresentano per le imprese un vero e proprio ostacolo alla crescita, oltre che un\u2019incognita per la gestione dell\u2019ordinaria amministrazione nel breve e medio periodo. Vediamo perch\u00e9.<\/p>\n

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Le difficolt\u00e0 subentrano anche con i clienti pi\u00f9 affidabili<\/h2>\n

Di base, godere di un ciclo efficiente dei pagamenti non \u00e8 da tutte le imprese. Occorrono anni per selezionare clienti di valore, in grado cio\u00e8 di garantire saldi puntuali, e per costruire meccanismi finanziari in grado di aiutare la cassa a far fronte a emergenze e imprevisti, che possono comunque coinvolgere anche i pagatori pi\u00f9 affidabili. Concedere una proroga rispetto alle fatture non pagate non \u00e8 solo un atto di fiducia e di buona volont\u00e0, \u00e8 \u2013 specialmente nel caso di grossi importi \u2013 anche un vero e proprio rischio imprenditoriale.<\/p>\n

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Cosa succede (nell\u2019economia reale) quando una fattura non viene saldata<\/h2>\n

Ma le situazioni ideali sono ben lungi dall\u2019essere la maggioranza, nell\u2019economia reale. Il pi\u00f9 delle volte il business ha gi\u00e0 difficolt\u00e0 a fare in modo che, rispetto ai progetti in essere, tutto proceda per il meglio e nei tempi previsti, dando per scontato che il lavoro svolto venga remunerato con le stesse modalit\u00e0.<\/p>\n

Quando ci\u00f2 non accade \u2013 e sappiamo bene che purtroppo accade pi\u00f9 spesso di quanto si immagini \u2013 si rende necessaria l\u2019istituzione di precise funzioni di recupero crediti all\u2019interno dell\u2019azienda. Funzione che, in mancanza di competenze ad hoc, pu\u00f2 essere delegata a societ\u00e0 esterne specializzate o a consulenti legali, con i quali \u00e8 comunque indispensabile creare appositi punti di contatto per tenere traccia delle attivit\u00e0. In entrambi i casi, si tratta di risorse \u2013 organizzative, umane ed economiche \u2013 distratte dai flussi operativi che generano per l\u2019impresa maggiore valore aggiunto.<\/p>\n

Nell\u2019ipotesi migliore, con un po\u2019 di impegno e di costanza (e di fortuna, che non deve mancare mai), l\u2019azienda riuscir\u00e0 a entrare in possesso di quanto le spetta in tempi accettabili. Nel caso peggiore, potrebbero volerci settimane, se non addirittura mesi, prima che il cliente \u2013 nella speranza che si tratti di un caso isolato \u2013 riesca a estinguere il debito. Con l\u2019aggravante che i crediti vantati si accumulano. Cosa succede in questi frangenti? Gli imprenditori lo sanno molto bene: bisogna cominciare a giocare in difesa.<\/p>\n

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Il rallentamento degli investimenti e i rischi reputazionali<\/h2>\n

Per un\u2019azienda consolidata, non esposta finanziariamente e con rapporti di lungo corso con gli istituti di credito, le fatture non pagate sono un pensiero fastidioso, ma relativamente preoccupante. Per realt\u00e0 pi\u00f9 giovani, e specialmente per le imprese che puntano su continui investimenti in innovazione per guadagnare vantaggio competitivo all\u2019interno del mercato, i crediti commerciali non soluti possono rappresentare un vero assillo. Quando si entrer\u00e0 in possesso del capitale? Quando si potranno sbloccare nuovi progetti? In caso di ulteriori ritardi sar\u00e0 necessario a propria volta differire i pagamenti nei confronti dei fornitori? Quali sono i rischi in termini di potenziali danni d\u2019immagine per questa eventuale scelta? Sono tutte domande legittime, che vincolano la sana espansione del business nel medio termine, e che nascono nel momento in cui sussistono crediti commerciali di rilievo. Un costo, dunque, non indifferente solo da un punto di vista economico, ma anche imprenditoriale e psicologico.<\/p>\n


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