{"id":2577,"date":"2021-10-20T11:20:49","date_gmt":"2021-10-20T09:20:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.crescitalia.com\/?p=2577"},"modified":"2024-10-11T17:11:28","modified_gmt":"2024-10-11T15:11:28","slug":"cessione-fatture-customizzata-e-affidabile-per-migliorare-la-liquidita-il-caso-compass","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.crescitalia.com\/en\/cessione-fatture-customizzata-e-affidabile-per-migliorare-la-liquidita-il-caso-compass\/","title":{"rendered":"Cessione Fatture customizzata e affidabile per migliorare la liquidit\u00e0. Il caso Compass\u202f"},"content":{"rendered":"
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Rivolgendosi a un operatore specializzato in <\/span>acquisto fatture pro soluto<\/span><\/strong> \u00e8 possibile affiancare ai canali tradizionali, come quelli bancari, una preziosa opportunit\u00e0 fornita dal <\/span>fintech<\/span><\/strong> per migliorare la gestione del <\/span>proprio <\/span>capitale circolante<\/span><\/strong> e approfittarne per ottimizzare anche quella dei propri clienti. \u00c8 ci\u00f2 che \u00e8 accaduto a <\/span>Compass<\/span><\/strong> circa un anno fa, iniziando una collaborazione con <\/span>Crescitalia<\/span><\/strong>, che ha contribuito a creare le condizioni per cui oggi l\u2019amministratore unico <\/span>Adriano Tuderti<\/span><\/strong> possa mirare a raddoppiare le proprie attivit\u00e0 entro la primavera del 2022.<\/span> <\/span><\/p>\n

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L’importanza di poter scegliere con chi effettuare la cessione fatture<\/span><\/strong> <\/span><\/h2>\n

Con un fatturato annuo da <\/span>4 milioni di euro <\/span><\/strong>e circa 40 dipendenti, da 15 anni attiva nel mondo dei trasporti e logistica, e da quest\u2019anno focalizzata anche sulle tratte primarie aeree, <\/span>Compass <\/span><\/strong>si pu\u00f2 definire una PMI che, nonostante l’impatto che la pandemia ha avuto anche sul suo mercato, pu\u00f2 guardare ai prossimi mesi con ottimismo: \u201cNon siamo ancora ai livelli pre Covid, ma si stanno generando nuove commesse, che andranno a regime tra 7-8 mesi con i relativi effetti positivi\u201d.<\/span> <\/span><\/p>\n

Circa un anno fa per<\/span> aumentare la propria liquidit\u00e0 Compass<\/span><\/strong> ha scelto la strada della <\/span>cessione fatture<\/span><\/strong>, dopo una attenta valutazione di tutti i canali alternativi a quelli tradizionali e una accurata scelta di come portare avanti questa attivit\u00e0. L\u2019idea era quella di selezionare con molta cura i clienti con cui effettuare la<\/span> cessione fatture<\/span><\/strong>,<\/span> <\/span><\/strong>riservando questa operazione solo a quelli pi\u00f9 puntuali e affidabili, spesso grandi aziende che regolarmente usufruiscono dei suoi servizi.<\/span> <\/span><\/p>\n

\u201cOltre ai clienti pi\u00f9 regolari, infatti, ci sono anche quelli che originano dai cosiddetti \u2018lavori di recupero\u2019 – spiega Tuderti – derivanti da carichi che compriamo su apposite piattaforme di scambio dove le aziende come la nostra possono trovare opportunit\u00e0 per non far tornare il mezzo vuoto dopo commesse importanti, perdendo migliaia di euro. Si tratta di aziende poco conosciute che potrebbero pagare anche dopo mesi e con loro non abbiamo voluto effettuare la vendita crediti per non rischiare poi problemi con l\u2019operatore\u201d.<\/span> <\/span><\/p>\n

Non \u00e8 stato semplice trovare una piattaforma di <\/span>invoice trading<\/span><\/strong><\/a> che permettesse a Compass di <\/span>scegliere quale singola fattura cedere<\/span><\/strong> di volta in volta selezionando le fatture <\/span>in bonis<\/span><\/i> nei volumi di volta in volta opportuni e, incontrata CrescItalia, \u00e8 stato possibile concretizzare la <\/span>strategia di cessione crediti<\/span><\/strong> desiderata e adatta a migliorare realmente la liquidit\u00e0 in un periodo di globale incertezza. \u201cPer ora abbiamo preferito usare questa soluzione solo per un paio di clienti – spiega Tuderti – e poterli identificare liberamente era fondamentale\u201d.<\/span> <\/span><\/p>\n

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I fattori determinanti nella scelta di CrescItalia<\/span><\/strong> <\/span><\/h2>\n

Questo vantaggio \u00e8 stato decisivo, ma non \u00e8 l\u2019unico fattore che ha portato Compass a scegliere CrescItalia come piattaforma ideale per la cessione delle fatture.<\/span> <\/span><\/p>\n

La piattaforma si contraddistingue nel mercato perch\u00e9 sceglie di non utilizzare il metodo delle aste, ma di operare direttamente tramite SPV finanziati da <\/span>investitori diretti<\/span><\/strong><\/a>.<\/span> <\/span><\/strong>\u201cQuesto ha reso possibile una migliore valorizzazione del costo in portafoglio\u201d spiega Tuderti, ammettendo di aver apprezzato molto anche la<\/span> trasparenza dei costi<\/span><\/strong> e la <\/span>velocit\u00e0 delle risposte<\/span><\/strong>. \u201cNell\u2019offerta non c\u2019erano costi nascosti, non abbiamo trovato sorprese e questo ci ha permesso di costruire un rapporto solido e onesto fin da subito – aggiunge -. Presentata una fattura da smobilizzare, entro<\/span> massimo 48 ore <\/span><\/strong>riceviamo i fondi sul conto. Ci ha colpito la velocit\u00e0 che contraddistingue questo operatore e che abbiamo sperimentato in ogni aspetto del servizio: tutte le volte che abbiamo chiesto assistenza, abbiamo ricevuto risposte tempestive e, in generale, abbiamo beneficiato di una <\/span>forte customizzazione<\/span><\/strong> che, in ambito finanziario, non si vedeva da tempo. In alcuni casi CrescItalia \u00e8 intervenuta anche spontaneamente per supportarci, arrivando anche a favorire il perfezionamento di una commessa che rischiavamo di perdere\u201d.<\/span> <\/span><\/p>\n

La piattaforma di CrescItalia, inoltre, \u00e8 intuitiva e di semplice utilizzo e permette all\u2019azienda di monitorare in tempo reale lo stato delle fatture cedute.<\/span> <\/span><\/p>\n

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La cessione crediti come leva per ottimizzare l’intera gestione della liquidit\u00e0<\/span><\/strong> <\/span><\/h2>\n

Con un volume di fatture di 500-600mila euro cedute in un anno, corrispondenti a circa il 15% del fatturato, il rapporto di collaborazione si \u00e8 rivelato di<\/span> reciproca fiducia e soddisfazione<\/span><\/strong>. Ma non solo: \u201cIniziare a lavorare con CrescItalia ha coinciso per noi con una vera e propria rivoluzione – racconta Tuderti. – Abbiamo infatti individuato i clienti non regolari coi pagamenti, cercando di ridurre i rapporti con loro e coltivandoli invece con quelli puntuali che ci consentono di anticipare il loro fatturato e di avere maggiore liquidit\u00e0. Grazie a CrescItalia e a questa operazione, abbiamo razionalizzato tutto l\u2019aspetto finanziario e oggi siamo in grado di pagare i fornitori con maggiore regolarit\u00e0, riuscendo quindi a <\/span>recuperare marginalit\u00e0<\/span><\/strong> nei loro confronti e a ottenere <\/span>sconti in fattura<\/span><\/strong>. Da quando abbiamo iniziato la collaborazione, si \u00e8 quindi innescato un meccanismo virtuoso nella gestione della liquidit\u00e0 della azienda che ci consente, a fine mese, di avere un resoconto molto chiaro della situazione e di non sprecare risorse umane per la gestione di pratiche bancarie, permettendo loro di dedicarsi ad altre attivit\u00e0 pi\u00f9 importanti per l\u2019azienda\u201d.<\/span> <\/span><\/p>\n

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\n\"CLICCA<\/a><\/span><\/span>
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