{"id":2260,"date":"2021-06-08T16:48:48","date_gmt":"2021-06-08T14:48:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.crescitalia.com\/?p=2260"},"modified":"2024-10-11T17:14:12","modified_gmt":"2024-10-11T15:14:12","slug":"come-ottimizzare-la-gestione-dei-crediti-commerciali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.crescitalia.com\/en\/come-ottimizzare-la-gestione-dei-crediti-commerciali\/","title":{"rendered":"Come ottimizzare la gestione dei crediti commerciali"},"content":{"rendered":"
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\u00c8 tutto fuorch\u00e9 banale amministrazione, per un’azienda, occuparsi della <\/span>gestione dei crediti commerciali, <\/span><\/strong>un’attivit\u00e0 fondamentale per assicurarsi la stabilit\u00e0 economica e fissare i presupposti per la crescita. Oggi esistono numerosi strumenti e opportunit\u00e0 per ottimizzarla con l’aiuto della tecnologia e di tutte le piattaforme innovative che il mondo fintech ha messo in campo a sostegno dell’ecosistema imprenditoriale.  <\/span> <\/span><\/p>\n

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Quali sono gli obiettivi della gestione dei crediti commerciali<\/span><\/strong><\/h2>\n

La gestione dei crediti commerciali ha fondamentalmente due obiettivi.<\/span> <\/span><\/p>\n

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  1. Minimizzare le perdite su crediti<\/span><\/strong>. Ci\u00f2 significa<\/span> prendere le decisioni corrette in merito ai crediti commerciali, al fine di ridurre gli insoluti sul singolo cliente;<\/span> <\/span><\/li>\n
  2. Ottimizzare il ciclo degli incassi<\/span><\/strong>. In questo modo, si pu\u00f2 massimizzare l\u2019investimento in crediti da parte dell\u2019azienda e ottimizzare la gestione del capitale circolante.<\/span> <\/span>
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    Gestione dei crediti commerciali come asset per la crescita<\/span><\/strong> <\/span><\/h2>\n

    Al pari dell’attivit\u00e0 di marketing e di vendita, la gestione dei crediti commerciali soprattutto nel pieno della crisi economica e del <\/span>credit crunch bancario <\/span><\/strong><\/a>\u00e8 di importanza cruciale perch\u00e9 in grado di generare dei benefici finanziari notevoli. In un periodo, infatti, in cui le PMI faticano a reperire risorse e a mantenere un cash flow co<\/span>ntinuo, l’attenzione si concentra inevitabilmente sulla <\/span>corretta gestione del capitale circolante<\/span><\/strong> di cui il credito commerciale rappresenta la componente maggiormente rilevante.  <\/span> <\/span><\/p>\n

    Ogni scelta in tal senso si ripercuote a livello contabile e finanziario a molti livelli all’interno dell’azienda, sulle valutazioni di bilancio come sul<\/span> conto economico<\/span><\/strong> e anche sullo stato patrimoniale. L’impatto si avverte anche sul tipo di approccio che un’impresa pu\u00f2 poi permettersi di avere con soggetti esterni come istituti di credito, societ\u00e0 di leasing e di factoring, Confidi, collegi sindacali e societ\u00e0 di revisione.<\/span> <\/span><\/p>\n

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    Come migliorare la gestione dei crediti<\/span><\/strong> <\/span><\/h2>\n

    Se prima la <\/span>gestione dei crediti commerciali <\/span><\/strong>era un’attivit\u00e0 relegata alla fase di fatturazione-esazione, oggi la si affronta come parte dell\u2019intero ciclo attivo facendo quindi attenzione a questo aspetto gi\u00e0 dalla negoziazione commerciale fino al post incasso. Tanti sono gli aspetti da prendere in considerazione ogni volta (mercato di riferimento, competitor, target e distribuzione della clientela, obiettivi) ed \u00e8 molto importante identificare una procedura che permetta di valutare l\u2019acquisizione e il monitoraggio della clientela, di controllare il rischio, di misurare le performance di esazione e di <\/span>gestire crediti di lunga esigibilit\u00e0 o insoluti.<\/span><\/strong> <\/span><\/p>\n

    Gli strumenti per <\/span>stimare il rating dei clienti<\/span><\/strong>, lo scadenzario crediti e il calcolo dei Days of\u202fOutstanding\u202f sono ideali per una corretta gestione dei crediti commerciali ma a questi se ne possono affiancare di nuovi. Per esempio, le piattaforme fintech di accesso al credito che permettono di avere liquidit\u00e0 pi\u00f9 agilmente rispetto ai canali tradizionali bancari.<\/span> <\/span><\/p>\n

    In sintesi, per <\/span>migliorare la gestione dei crediti commerciali<\/span><\/strong> occorre considerare:<\/span> <\/span><\/p>\n